DAT.- El mercado inmobiliario es un terreno competitivo donde las primeras impresiones lo son todo. En este contexto, el home staging emerge como una herramienta clave para destacar una propiedad y acelerar su venta. Esta técnica, que combina diseño de interiores, psicología del comprador y estrategia comercial, no solo embellece los espacios, sino que crea una conexión emocional con los potenciales compradores. Desde casas modestas hasta apartamentos de lujo, el home staging está transformando la forma en que se presentan las propiedades en el mercado.
¿Qué es el home staging y por qué importa?
Explica Luis Bautista Garrido Palacios que el home staging consiste en preparar una vivienda para la venta, optimizando su apariencia para que resulte atractiva a un público amplio. No se trata de una simple limpieza o redecoración, sino de una estrategia deliberada para resaltar las fortalezas de una propiedad y minimizar sus debilidades. Un ‘stager’ profesional puede reorganizar muebles, incorporar elementos decorativos neutros o incluso vaciar espacios para que luzcan más amplios. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) de Estados Unidos, las casas con home staging se venden hasta un 20% más rápido y pueden incrementar su valor entre un 1% y un 10%. En un mercado donde los compradores toman decisiones en segundos, esta técnica marca la diferencia.
El proceso comienza con un análisis detallado de la propiedad. Los ‘stagers’ evalúan aspectos como la iluminación, el flujo de los espacios y el estado general de la casa. Luego, implementan cambios que van desde despersonalizar el ambiente (eliminando fotos familiares o colecciones excéntricas) hasta modernizar la estética con colores neutros y muebles contemporáneos. El objetivo es que los compradores puedan imaginarse viviendo en ese espacio desde el momento en que cruzan la puerta. En mercados competitivos, como las grandes ciudades, este enfoque puede ser el factor decisivo para cerrar una venta.
Beneficios tangibles para vendedores y agentes
Invertir en home staging no es un gasto, sino una inversión estratégica. Un estudio de la NAR revela que el 82% de los agentes inmobiliarios considera que el home staging facilita que los compradores visualicen la propiedad como su futuro hogar. Además, las casas preparadas profesionalmente suelen requerir menos negociaciones de precio, ya que los compradores perciben un mayor valor. Para los agentes, esta técnica no solo agiliza las ventas, sino que también fortalece su reputación al presentar propiedades impecables en fotos y visitas.
Por ejemplo, una casa de tres habitaciones en un barrio suburbano puede transformarse con pequeños ajustes: una nueva disposición de muebles, cortinas que maximicen la luz natural y una paleta de colores neutros. Estos cambios, que a menudo cuestan menos de lo que muchos imaginan, pueden elevar el atractivo de la propiedad y justificar un precio de venta más alto. En el caso de propiedades vacías, el home staging es aún más crucial, ya que los espacios sin muebles tienden a parecer fríos y poco acogedores. Alquilar mobiliario temporalmente o usar técnicas de staging virtual para fotos online son soluciones prácticas que están ganando popularidad.
Tendencias y futuro del home staging
El home staging no se queda atrás en la era digital. La tecnología ha dado un giro innovador a esta práctica, con el auge del home staging virtual, que permite a los compradores visualizar propiedades amuebladas a través de renders 3D. Esta opción es ideal para propiedades vacías o en construcción, ya que reduce costos y amplía el alcance de las presentaciones online. Además, la sostenibilidad está marcando tendencia: muchos ‘stagers’ optan por muebles reciclados o materiales ecoamigables para atraer a compradores conscientes del medioambiente.
Otro aspecto en auge es el staging emocional, que busca crear ambientes que evoquen sentimientos de calma, felicidad o aspiración. Por ejemplo, una mesa de comedor elegantemente decorada puede sugerir reuniones familiares cálidas, mientras que un rincón de lectura bien iluminado apela a la tranquilidad. Estas estrategias, respaldadas por la psicología del consumidor, están redefiniendo cómo se conecta con los compradores. A medida que el mercado inmobiliario evoluciona, el home staging se consolida como un arte y una ciencia que combina creatividad, estrategia y tecnología.
El impacto del home staging trasciende las tendencias pasajeras. Es una herramienta que empodera a los vendedores para destacar en un mercado saturado y ofrece a los compradores una visión clara de su futuro hogar. Ya sea una renovación completa o pequeños retoques, esta práctica seguirá siendo un pilar en la industria inmobiliaria, ayudando a transformar espacios y cerrar ventas con éxito.
(Con información de Luis Bautista Garrido Palacios)